巨石达阵董事长独家回应:跑路子虚乌有

巨石达阵董事长独家回应:跑路子虚乌有
董宇先生接受新浪体育独家专访  9月9日,新浪体育做了巨石达阵北京直营店疑似爆雷,家长组织维权群的深度报道,在行业内产生了巨大反响。  目前,当事几方各持一词,具体解决方案也没有定论。  在那篇稿件发稿前20小时,新浪体育曾联系巨石达阵的董事长董宇先生,希望对他进行采访。但是直到第二天下午16时发稿前,都未能得到他的回应。  稿件发布后,董宇主动联系了新浪体育,表示自己“从未跑路,做了8年的公司不可能是跑路。”  本周二(9月15日),董宇来到了新浪总部大厦,接受了新浪体育的独家专访,正面回应了公众关心的一些问题。  出于对新闻完整性的考虑,新浪体育认为应听取多方声音,基于此,我们今天把董宇先生的采访整理发布。  内容包括他对巨石达阵目前处境的看法、对拖欠课时的解决办法、巨石达阵为何会走到今天这一步的反思,等等。  他所说的一些经验教训,也许能够给正在发展的中国体育培训行业,提供一个借鉴。  巨石达阵的资金哪里去了?  新浪体育:巨石达阵这种培训公司按理说是轻资产,你们既没有买楼,也没买车,为何会出现资金枯竭的情况,钱去哪了?  董宇:巨石达阵起步之初是用时租的形式租赁场地,但在学院规模扩大后,经过财务模型测算,时租比我们整租场地的成本要高,就开始整片的租用场地。  为了提升专业性和氛围,又将不少足球场改造成橄榄球场地,包括环绕音响等等,这些都是重成本的投入。  同时,为了克服恶劣天气,我们还租用了一些带有新风系统的室内场馆。这些的成本较高,甚至我们自己在上海和杭州的直接租地还投入了很多,改造现有的球场。  新浪体育:这些是不是公司的资产?  董宇:不是,我们就是装修和改造。我们的资金投资在很多校区的场地改造上,但不少场地后续因为一些不可抗力的问题,巨石达阵无法继续运营,不得不拆除。这损失了大笔投入,还要退费。在上海就出现了至少两次场地被政府征用,导致大笔投资打了水漂的情况。巨石达阵的场地   新浪体育:政府征用没有补偿么?  董宇:没有,有说再规划一片地免费给巨石达阵,但是后来也没下文了。我们为了安排这些没有场地的学员,又得紧急找地方,就租到了百灵鸟的一片场地(注:百灵鸟是国内的一家体育场馆运营商,目前他们已经以拖欠场租为由将巨石达阵告上法庭,此案本周刚刚开庭)。  双方一开始达成的协议是,百灵鸟负责装修,巨石达阵在这里的运营收入双方协议分成。但是百灵鸟迟迟不动工改造,导致家长和学员怨声载道。  后来对方换了高层,又要求我们必须整租整包,胁迫我们。我手中也有录音和视频材料,但我们不愿意对外说这些,毕竟会对品牌造成负面影响。董宇出席上海橄榄球协会成立仪式   新浪体育:外界说,巨石达阵又搞初创会员,又在内部增资扩股,现金流早就出了问题,这是真的么?  董宇:我们是在2019年3月推出的内部员工激励认购,那个时候公司资金还是很充裕的。我的想法是大家有福同享有难同当,但是疫情来了以后不少人的想法就变了。  因为一开始说到3月复工,结果不行,等到6月份第二波疫情,还是不能开课,不少教练就顶不住了,有人开始以胁迫公司的话语跟我们交流。  我们也跟他们实话实话确实是没钱,都交场地费了,不复课的话没有收入。巨石达阵的教练给学员们授课    新浪体育:那您的资金到底什么时候枯竭的,员工说1月10日最后一次拿到工资。  董宇:到1月份账面还有5,6百万,但是我们要交场地租金。如果先给员工发了钱,场地的钱就没了,公司可能就没法运转了。  新浪体育:现在钱还在不在账面上?  董宇:都已经花完了,交完租金以后基本就没了。2018年我们的年流水接近1亿……这几百万其实并不禁花,因为我们公司每个月发工资,最少都要400万。  2019年很多培训公司倒下,巨石达阵也受到了影响。家长也有担忧,我们就把续费的跨度从年卡变成季卡。只是这些困难我们并没有告诉员工,所以出了问题员工不能理解公司为什么就没钱了。  包括去年年底,我们为了维护品牌形象把巨石达阵杭州校区加盟店回收,也花了不少钱,主要是由于加盟校区经营不善。  今年疫情一起,经历过非典的一些行业内人士告诉我们说,一定要留现金。我们就和教练们说先等等工资,先续约场地。只要有了学生有了场地,我们就还能运转起来,钱还是有的。  但是后续疫情一拖再拖,我们的场地交了钱却用不了,学生课时也销不了,结果就拖得没钱了。巨石达阵的训练场地  新浪体育:年初续租的场地有几块?  董宇:北京这边四块,都是季度续租,上海的场地,是在疫情前打款的。  新浪体育:现在您手里还有几块场地?  董宇:我们的场地都到期了,手里没有场地了。疫情也没有给我们减免租金。大部分场地都是在5,6月就到期了,因为巨石达阵现在没法运营,没有资金,所以也没法再缴纳场地租金了。  我们最后一次发工资是1月10日,发的是去年12月的工资,2月以后没有再发工资。我也跟大家解释了公司德情况,一开始也邮件确认了(差不多400员工),大家一开始都同意。巨石达阵部分员工合照    新浪体育:也就是说,您租了场地,因为疫情没用,半年都白租了,也不能给予减免么?  董宇:没有减免,除了国有的企业能给减免外,我们这种租赁的,都是白赔的,等于白租了。  新浪体育:您现在欠了多少学生的课时费?  董宇:北京有3700万待确认,正常来说是半年的课程就可以消化掉这部分,上海的话不到1000万。  新浪体育:这些是属于多少学员的?  董宇:8000多人吧。  如何解决目前的困境  新浪体育:您后续准备怎么去解决这些拖欠的课时和教练工资呢?  董宇:第一步还是融资,我们最近一直在谈,为什么没有在内部说这个事,也是怕教练和员工有别的想法。  家长知道巨石达阵现在的情况以后,肯定是要退费,形成挤兑的话,公司就更没法运营了,这也是没有第一时间向外界透露的原因。  现在这个阶段,我们可能需要更加有胸怀,有社会责任感的公司对我们进行投资或者收购。  此外,我们也希望家长们可以暂时对校区进行托管。  新浪体育:如何托管?  董宇:家长把场地租过来,我们派教练,先把他运营起来。教练工资我们这边想办法,最主要取决于有没有后续收入。实在不行就是家长AA制,只要家长能相信巨石达阵可以挺过去,教练这点钱平摊的话非常少。  如果实在不能挽救了,我们只能帮学员介绍给其他机构。但是确实大家对巨石都有感情,不希望出现这样的结局。我也希望通过视频或者直播的形式跟家长沟通。  新浪体育:如果暂时融不到钱,打算怎么办?  董宇:在融到钱之前,如果家长愿意托管,我们保证以市场最低的价格提供教练把课开下去。希望有有实力的公司投资我们,我们肯定会妥善解决家长关心的退费和复课的问题。  新浪体育:外界说你们接受融资,存在对赌协议,这也是压倒你们公司的一根稻草?  董宇:投资人肯定是希望公司越做越大的,我们也是通过资本的力量来壮大巨石达阵。如果没有疫情,公司肯定不会出现这么大的问题。  新浪体育:多大的投入能帮助巨石达阵起死回生?  董宇: 2000万资金可以恢复运营,1个亿支撑家长的退费要求,1.5亿就可以回到疫情前校区的规模和品质。  其实去年12月公司就对接了好未来教育集团(前身为“学而思”),但是因为疫情就停滞了。我们又联系了一个迪拜的投资集团,对方本来是要给我们投1000万美金,但疫情那会儿阿联酋封国,这事就行不通了。  此后,我也找了很多投资公司,希望用大幅度稀释股权的方法尽可能支持我们,但是最后都没有给我们打款。  巨石达阵是一个8年的品牌,大家还是很认可的,目前这种舆论对我们很不公平,哪有骗子干了8年还没跑路、也不换法人的?  教训说后来者听  新浪体育:除了疫情以外,您觉得你们在运营方面,有没有自己的问题?  董宇:过去教育培训的模式都是年卡现金流支撑每个月的现金流,达到一定招生量以后企业出现盈利。但是从2019年行业开始掉头向下以后,我们的年卡都变成了季卡,现金流等于少了3/4,所以财务模型需要调整。  此外,外教和员工的薪酬,我们作为行业头部公司给出的待遇都是比较好的,现在看来也是花了不少冤枉钱。巨石目前的困境给行业带来启示  新浪体育:您觉得从巨石达阵的这个教训中,能给大家什么启示?  董宇:没有合适的人才,绝对不盲目扩张。巨石达阵就是先扩张,希望通过资金招到优秀人才,但事与愿违。  很多员工在公司出现困难后“叛变”,如果是我自己带出来的,不会出现这种反水的情况,这种反水对公司的伤害非常大。  此外,要做好充裕的资金储备,如果不能有给全部会员退费的现金流,就不宜再扩张了。  我们过去过度仰仗资本,扩张的太快,这次吃到了苦头。  此外,当公司出现欠薪的时候,我们没能第一时间和家长沟通,反而是让欠薪的员工把这些信息,截图群发给家长,造成了恐慌。  这让我们失去了跟家长沟通的桥梁,也是到现在家长不信任我们的原因。  (葛思文)

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