茅台新签22家直销商平抑市场价格 能否解渴市场?_财经_财经

茅台新签22家直销商平抑市场价格 能否解渴市场?_财经_财经
北京商报讯(记者刘一博魏茹)6月21日,贵州茅台总市值打破1.8万亿元,股价最高已触及1445.2元。但是,股王盛名之下,仍旧难掩茅台途径恶疾。为处理途径供需问题,茅台于日前签约了22家直销途径商,以进一步平抑商场价格,推动营销途径扁平化变革。针对茅台签约直销途径商一事,北京商报记者向茅台相关负责人发去采访提纲,但到记者发稿,暂未收到相关回复。据悉,此次茅台签约的22家途径商中,触及16家区域KA卖场、4家酒类笔直电商和2家烟草零售连锁。这也是茅台初次与酒类笔直电商和烟草零售连锁签约直销途径商。一起,此次签约将初次引进例如廉洁自律协议,并从6月开端为此次签约的途径商送货,要求途径商收到货后当即开端出售,保证全国、区域途径商每日有货可售。不难看出,茅台不断推动直营化是为了平衡一瓶难求和价格高涨这架天平。茅台方面在签约典礼上表明,完结签约后,公司将连续投进茅台酒到直销途径,与社会、自营途径互为补充,进一步推动营销途径扁平化变革,打造价格标杆,增强商场调控才能,平抑价格处理买酒难买酒贵等问题。实践上,飞天茅台在全国商场缺货已是常态。揭露材料显现,北京商场的茅台直营店早已于5月就完结了全年出售方案的一半,53度飞天茅台在6月已处于缺货状况。北京白酒经销商张先生告知北京商报记者,许多客户都想来买茅台作为保藏,但很难抢到。而飞天茅台的商场投进也一向为茅台高层所头疼。据媒体报道,茅台一高管曾表明,货发多了怕商场存货多,不发货价格却猛涨。对此,白酒营销专家蔡学飞告知北京商报记者,因为茅台酒具有很强的金融特点,叠加中间商的炒作,导致茅台失掉商场掌控力。经过加大直营途径商的开发,茅台能够削减出售层级,在加强产品价格和完善商场把控的一起,进一步完善企业直营体系。一起,茅台的直营化扩张,将进一步缩短出售链条,提高企业对产品流向的监控才能。为了改进途径营销状况,茅台也动作不断。据悉,茅台于2019年开端便以商超、电商、团购客户为中心,拓宽直销途径。一起,本年1月,茅台签约19家区域性KA卖场服务商,进一步扩张国内实体店出售网络。但茅台的直营化能否为商场解渴仍是未知数。蔡学飞坦言,茅台的直营化,对茅台的价格平抑只能缓解,很难彻底治愈商场。而茅台股价的一路高涨,或将引发言论负面反弹和经营风险加大。茅台股价过快的增加并没有给顾客带来实践利益,反而在必定程度上助长了炒作的习尚,这也不利于茅台酒的长时间价格安稳。

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